從一年賣10臺(tái)，到今年春耕預(yù)計(jì)賣300臺(tái)
山地丘陵，小農(nóng)機(jī)能行！
“地塊多大？”
“巴掌田、雞窩地，分在3個(gè)山頭！”
“石頭多不多？”
“有時(shí)候一鋤頭下去就冒火星子。”
“刀片再配厚點(diǎn)兒。”
……
山間云霧升騰消散，天空泛起魚肚白。貴州畢節(jié)黔西市金碧鎮(zhèn)，富勝農(nóng)機(jī)農(nóng)民專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人杜蘇林忙著向種植戶演示微耕機(jī)操作。扳動(dòng)啟動(dòng)把手，“噗噗噗”的噴油聲后，“噠噠噠”的聲響在院內(nèi)回蕩，朦朧的綠意被漸漸喚醒。
大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化、智能化，是加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的關(guān)鍵抓手。貴州山地丘陵占比92.5%，如何因地制宜，創(chuàng)新推動(dòng)農(nóng)業(yè)機(jī)械化？日前，記者深入黔西市采訪，透過(guò)一家農(nóng)機(jī)合作社的成長(zhǎng)壯大，剖析小農(nóng)機(jī)如何開進(jìn)山地丘陵。
小型化、多功能
“傳統(tǒng)大型農(nóng)機(jī)在我們這里‘水土不服’”
“在山地丘陵干農(nóng)活，強(qiáng)度大，年輕人不愿干、老年人干不動(dòng)，有心無(wú)力。”杜蘇林說(shuō)。
有年春耕，杜蘇林雇了10名工人搶種苞谷。一天下來(lái)，種了不足5畝，大家都胳膊酸痛、直不起腰。這么種下去，不僅成本過(guò)高，還耽誤農(nóng)時(shí)。
幾經(jīng)周折，杜蘇林聯(lián)系上一家企業(yè)，該企業(yè)迅速寄來(lái)10臺(tái)手推式播種機(jī)樣機(jī)，“針對(duì)山地丘陵研發(fā)的新機(jī)型，免費(fèi)試用，用完反饋效果就行。”
種植深度5厘米，前后間距25厘米，掉頭靈活、操作輕便，用上機(jī)器，大家很快就完成了播種，出苗還比人工播種快，出苗率也高。
耳聽為虛，眼見為實(shí)，種植戶趕忙來(lái)參觀，還借去試用。杜蘇林嗅到商機(jī)。
“小地塊、大坡度，傳統(tǒng)大型農(nóng)機(jī)在我們這里‘水土不服’，各式各樣的小農(nóng)機(jī)倒很有市場(chǎng)。”山地丘陵呼喚合適的農(nóng)機(jī)，杜蘇林心里門兒清。
5年前，杜蘇林成立農(nóng)機(jī)合作社，主打山地農(nóng)機(jī)銷售。
剛開始，杜蘇林先推微耕機(jī)，“那時(shí)山地小農(nóng)機(jī)種類單一，功能也少，市場(chǎng)需求沒(méi)培育起來(lái)。”當(dāng)年僅賣出10臺(tái)。
“貴州的地塊碎，農(nóng)作物規(guī)模小、品種多，加之農(nóng)戶購(gòu)買力有限，宜機(jī)條件確實(shí)差。”貴州大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院教授張富貴潛心研究山地農(nóng)機(jī)近30年，認(rèn)為山地丘陵地區(qū)推廣農(nóng)業(yè)機(jī)械化，農(nóng)機(jī)既要小型化、輕量化，還須細(xì)分類型、整合功能，走一機(jī)多用的路子。
從手推式到電動(dòng)式，從單一型到復(fù)合型，近年來(lái)，山地丘陵農(nóng)機(jī)快速發(fā)展。
“耕、種、收，合作社有10多種機(jī)型，有的可以邊播種邊施肥，既能種苞谷，也能種大豆。”杜蘇林還采購(gòu)了一批適用于山地丘陵的專用拖拉機(jī)，只需更換掛件，即可實(shí)現(xiàn)耕地、起壟、覆土等功能，“可以整機(jī)或拆開賣，選擇空間大。”
僅去年春耕，合作社就銷售農(nóng)機(jī)40多臺(tái)（套），銷售額突破100萬(wàn)元，一躍成為農(nóng)機(jī)銷售大戶。
補(bǔ)短板、提性能
“之前老機(jī)子震動(dòng)太大，干一天活兒，手抖得筷子都拿不住”
去年春耕，當(dāng)?shù)胤N植戶李俊選中一臺(tái)微耕機(jī)，售價(jià)2300元，政府新機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼890元、農(nóng)機(jī)報(bào)廢更新補(bǔ)貼600元，再加上報(bào)廢殘值200元，實(shí)際支付610元。5畝苞谷、4畝水稻，爬坡過(guò)坎地種下來(lái)，李俊卻感到輕松不少。
“之前老機(jī)子震動(dòng)太大，干一天活兒，手抖得筷子都拿不住。”跟許多種植戶的想法類似，性能好、有剛需、節(jié)省體力、性價(jià)比高，是李俊選購(gòu)農(nóng)機(jī)的主要考量，“在我們這邊，幾乎家家戶戶都有微耕機(jī)。”
對(duì)杜蘇林而言，性能也是采購(gòu)農(nóng)機(jī)的關(guān)鍵。他經(jīng)常去各地了解行業(yè)趨勢(shì)，精挑細(xì)選，“山地農(nóng)業(yè)機(jī)械化，要邁向耕、種、收全過(guò)程，從糧食作物拓展到特色產(chǎn)業(yè)。”
2022年，合作社首次引進(jìn)一批電動(dòng)式自動(dòng)播種機(jī)，讓種植戶免費(fèi)試用。奈何地里石頭多，架不住反復(fù)撞擊，播種輪和軸承先后損壞，犁尖也被撞彎，大家有些失望。2023年，廠家去掉犁尖，改成圓盤式破土設(shè)計(jì)，還是故障頻發(fā)。
2024年，播種機(jī)升級(jí)成圓盤式+承重式設(shè)計(jì)，遇到撞擊能自動(dòng)上抬10—15厘米，避開石頭再破土播種，效果出乎意料的好。
“今年備了50臺(tái)電動(dòng)式播種機(jī)、50臺(tái)手推式播種機(jī)，不少人來(lái)詢問(wèn)性能和價(jià)格，應(yīng)該會(huì)賣得好。”連續(xù)3年探索，杜蘇林的信心越來(lái)越足。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，杜蘇林發(fā)現(xiàn)，國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)性價(jià)比高，在市場(chǎng)上更受歡迎。合作社在售的農(nóng)機(jī)，目前全部是國(guó)產(chǎn)。合作社還跟許多企業(yè)合作，共同開展樣機(jī)試驗(yàn)：樣機(jī)交給種植戶免費(fèi)試用，杜蘇林做好追蹤記錄并向廠家反饋，促進(jìn)產(chǎn)品完善。
“貴州多為黏性土壤，我們長(zhǎng)期跟貴州大學(xué)合作，優(yōu)化機(jī)型配置，整合功率充足、抓地力強(qiáng)、通過(guò)性好等優(yōu)勢(shì)技術(shù)，提高農(nóng)機(jī)的適應(yīng)性和可靠性。”貴陽(yáng)源江機(jī)械有限公司監(jiān)事張有江說(shuō)，要深化產(chǎn)學(xué)研合作，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，壯大品牌效應(yīng)，抓住市場(chǎng)機(jī)遇。
為補(bǔ)齊農(nóng)機(jī)短板弱項(xiàng)，更好推廣農(nóng)機(jī)，地方政府持續(xù)發(fā)力。“按照自主購(gòu)機(jī)、定額補(bǔ)貼、先購(gòu)后補(bǔ)、縣級(jí)結(jié)算、直補(bǔ)到卡（戶）的方式，開展農(nóng)機(jī)購(gòu)置與應(yīng)用補(bǔ)貼，對(duì)重點(diǎn)推廣機(jī)具實(shí)行優(yōu)機(jī)優(yōu)補(bǔ)。”黔西市農(nóng)機(jī)服務(wù)中心主任楊亞表示，去年發(fā)放機(jī)具補(bǔ)貼58.114萬(wàn)元，今年估計(jì)突破110萬(wàn)元，第一批77萬(wàn)元的補(bǔ)貼資金已經(jīng)到位。
重服務(wù)、擴(kuò)市場(chǎng)
“不能讓農(nóng)民吃虧上當(dāng)，耽誤農(nóng)時(shí)”
上午9點(diǎn)多，畢節(jié)市金沙縣，種植大戶周先進(jìn)遇到麻煩，正在耕地的機(jī)子突然趴窩。
“打開油管，倒點(diǎn)油看看流不流暢。”杜蘇林耐心引導(dǎo)，周先進(jìn)迅速找出問(wèn)題：油管堵塞，疏通一下再更換濾杯。不到半個(gè)小時(shí)，地里再次響起隆隆的機(jī)械聲，“這套機(jī)械花了4萬(wàn)多元，自己種100畝，還提供農(nóng)機(jī)服務(wù)幾百畝，靠譜的維修服務(wù)太關(guān)鍵！”
黔西市有農(nóng)機(jī)銷售點(diǎn)100家左右，杜蘇林的合作社能脫穎而出，服務(wù)好是重要原因。“國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)廠家多、品牌雜，我們進(jìn)貨時(shí)，既要嚴(yán)把產(chǎn)品性能關(guān)，又要考慮售后服務(wù)，不能讓農(nóng)民吃虧上當(dāng)，耽誤農(nóng)時(shí)。”做過(guò)汽車維修的杜蘇林，搞農(nóng)機(jī)維修是一把好手，“不管是修是換，響應(yīng)時(shí)間不能超過(guò)12小時(shí)。一旦維修周期過(guò)長(zhǎng)，馬上把新機(jī)送到農(nóng)戶手里，免費(fèi)頂替使用。”
2024年，合作社為當(dāng)?shù)靥峁┺r(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)面積累計(jì)2.1萬(wàn)畝、跨區(qū)作業(yè)服務(wù)面積累計(jì)18.8萬(wàn)畝。合作社每年還舉辦多次免費(fèi)農(nóng)機(jī)操作或維修技術(shù)培訓(xùn)，截至目前，累計(jì)培訓(xùn)農(nóng)機(jī)駕駛員超600名、農(nóng)機(jī)維修人員36名，一些脫貧戶通過(guò)農(nóng)機(jī)服務(wù)找到了新的增收路。
“今年春耕，預(yù)計(jì)合作社能賣300臺(tái)以上農(nóng)機(jī)。山地丘陵，小農(nóng)機(jī)能行！”合作社的農(nóng)機(jī)銷售市場(chǎng)已從黔西市輻射到整個(gè)畢節(jié)市乃至貴陽(yáng)市、黔南布依族苗族自治州等地，杜蘇林信心滿滿。
臨近傍晚，一筆近30萬(wàn)元的大單順利成交。客戶前腳剛走，杜蘇林隨即掏出手機(jī)，調(diào)配車輛裝車發(fā)貨，接著聯(lián)系農(nóng)機(jī)生產(chǎn)廠家，加緊補(bǔ)貨，“春耕不等閑，一刻也耽誤不得！”（記者 蘇 濱）
編輯：郭成
