第十七屆健康產業（國際）生態大會——２０２４西普會，于８月９－１４日在海南博鰲召開。本屆西普會以“承壓前行——從存量走向增量的破與立”為主題，深入探討行業發展趨勢。在此期間，康緣藥業憑借卓越表現獲得三項“西普金獎”，分別為“２０２４醫藥工業綜合競爭力百強”“２０２４ 中成藥工業綜合競爭力 ５０ 強”，以及康緣藥業金振口服液榮膺“２０２４健康產業品牌榜”。

　　康緣藥業作為創新中藥企業，始終堅守“振興國藥、報效祖國”的使命，以“滿足未被滿足的臨床需求”為新藥研發核心宗旨，研發投入占比已達１５。９６％。康緣藥業多年來一直潛心研發創新，這也也為獲得三項“西普金獎”奠定了基礎。

　　康緣藥業明星產品金振口服液具有抗病毒、止咳、祛痰、退熱功效，循證充足，是兒童呼吸道感染的優選用藥。其作為兒童呼吸品類的杰出代表，憑借卓越的品質和廣泛的市場認可，成為了家庭藥箱中的必備良藥，并榮獲“２０２４健康產業品牌榜”的“西普金獎”。

　　當然，這些成果都離不開康緣特有的“解碼中藥”體系，這個體系實現了可工程化生產、可群體化運用，賦能廣闊市場、客戶、患者，打造零售新場景、強化零售新動力，為零售注入新的活力。目前，康緣藥業共有１６款產品進入零售市場，其中，有６款是被納入基藥目錄的產品、１２款是被納入國家醫保目錄的產品。

　　OTC產品是零售端占比較大的部分。過去，康緣藥業比較側重發力醫院端市場。未來，基于企業的發展要求，基于２０３０全民健康戰略帶來的機會和影響，康緣重新規劃了營銷戰略， 發展ＯＴＣ將是重中之重。

　　康緣ＯＴＣ產品目前處于快速成長階段，現階段雖然只有金振口服液一枝獨秀。未來幾年，康緣藥業將憑借自身研發實力，培育更多的ＯＴＣ產品，做到百花齊放，不僅僅是兒科呼吸領域，還要有成人呼吸、婦科、心腦疾病等眾多領域產品脫穎而出，形成一個ＯＴＣ大產品群。

　　過去，康緣ＯＴＣ營銷團隊人員少、覆蓋小、動銷弱，隨著企業戰略重構帶來的資源傾斜，在人員方面，康緣將快速壯大ＯＴＣ營銷團隊，加強連鎖覆蓋和戰略合作，打造康緣專業化營銷體系。同時建立數字化、智能化的管理平臺，對營銷團隊實現高效且精準的管理。

　　在品牌建設方面，康緣藥業和連鎖客戶開展戰略合作，賦能終端，強化零售端品牌建設，通過各種形式的店員教育，提升連鎖專業化服務能力。此外，還會通過專家直播、科普講座以及走進社區等方式，幫助大家理解中醫，喜愛中藥，選擇康緣的創新中藥來解決病痛，滿足健康需求。最后，康緣將與行業學協會主動合作，依托學協會項目傳播企業品牌，提升行業影響力和產品知名度，將康緣創新中藥的臨床價值和治療理念深入傳遞到城市基層和農村去。

　　未來，康緣藥業將在政策加持下，繼續以創新中藥研發為基石，聯合現有的、眾多競爭力非常強的獨家醫保創新藥，加強與連鎖客戶的合作，共同整合零售端的平臺資源和產品資源，攜手共同迎接未來的挑戰與機遇，一起共享、共創、共贏。
 

  編輯：郭成